興屹大講堂第二十七講： 《探討新形勢(shì)下工程行業(yè)市場(chǎng)變化及應(yīng)對(duì)方案》

      2025年3月22日上午，興屹科技集團(tuán)董事長王金斌走上興屹大講堂，圍繞新形勢(shì)下工程行業(yè)市場(chǎng)的變化及應(yīng)對(duì)方案，給大家?guī)砹艘粓?chǎng)精彩的營銷盛宴。

       會(huì)上，董事長王金斌引用大量的案例，既探討了經(jīng)營、投標(biāo)、商務(wù)談判等方面的方法策略、經(jīng)驗(yàn)，又探討了教訓(xùn)以及需要注意的問題。同時(shí)，又從工程行業(yè)市場(chǎng)的變化、萬變不離其宗的三大營銷環(huán)節(jié)、如何利用好公司的平臺(tái)及個(gè)人信譽(yù)的重要性四個(gè)方面，分析當(dāng)下營銷模式變化、市場(chǎng)需求、客戶對(duì)專業(yè)化要求的轉(zhuǎn)變、招投標(biāo)規(guī)范化、利潤空間把控等內(nèi)容。

       在講到市場(chǎng)需求方面，董事長王金斌結(jié)合實(shí)際，把營銷人員分為技術(shù)型、復(fù)合型、成長型三大類，建議每位營銷人員要結(jié)合自身情況，準(zhǔn)確定位所屬類型，并制定相應(yīng)的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。談到客戶對(duì)專業(yè)化要求的轉(zhuǎn)變時(shí)，他提出要提升自身的專業(yè)知識(shí)及方案解決能力，做到與客戶同頻的前提下，提供更優(yōu)的解決方案。他還強(qiáng)調(diào)要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作優(yōu)勢(shì)，讓工作效率最大化。

       談到市場(chǎng)交易過程中個(gè)人信譽(yù)的重要性時(shí)，董事長王金斌語重心長地告誡大家：要贏得別人的信任，就必須兌現(xiàn)承諾，并付出更大的努力去守護(hù)這份信用。在講資源、技術(shù)、商務(wù)這三大營銷環(huán)節(jié)時(shí)，他引導(dǎo)大家對(duì)標(biāo)自身，讓大家更清晰地認(rèn)識(shí)到自身的優(yōu)勢(shì)與不足，引發(fā)大家的深入思考。

      本次講座生動(dòng)鮮活，實(shí)用性強(qiáng)。參培人員紛紛表示此次培訓(xùn)內(nèi)容豐富且具有啟發(fā)性、引導(dǎo)性，大家通過深入的互動(dòng)交流和思維碰撞，不僅開拓了工作思路，更為今后工作開展提供了切實(shí)可行的方法指導(dǎo)。